Se positionner efficacement sur les appels d’offres :
Objectifs opérationnels évaluables – à l’issue de la formation, l’apprenant sera capable de :
- Mettre en place une veille efficace et apprendre à repérer les opportunités commerciales
- Analyser un appel d’offres afin de rédiger une réponse pertinente
- Avoir un mémoire technique vendeur et représentatif de sa société.
- Envoi d’un dossier dématérialisé sur une plateforme acheteur test
Contenu de la formation
- Comment accéder aux marchés publics
- Mise en place des veilles automatisées
- Où trouver les appels d’offres?
- Déterminer les marchés pertinents
- Comprendre et étudier le dossier de consultation des entreprises
- Analyse des pièces générales
- Analyse des pièces techniques
- Demander des informations complémentaires
- Mise en place d’un mémoire technique
- Rédiger un mémoire technique de réponse type
- Transcrire le savoir-faire de l’entreprise dans le mémoire technique
- Répondre aux points clés du cahier des charges et personnaliser sa réponse
- Construire ou perfectionner les principaux chapitres nécessaires à la réponse à un appel d’offre ou une consultation (la pondération)
- Atelier pratique
- Préparation des pièces administratives demandées dans le marché
- Elaboration de la trame du mémoire selon l’attente de l’acheteur
- Manipulation, constitution d’une réponse dématérialisée sur différentes plateformes
Durée
Horaire
Dates
Effectif de stagiaires prévu
Profils des stagiaires
- Toute personne souhaitant répondre à des appels d’offres
- Responsable de société
- Responsable technique, chargé d’affaire
- Assistante, secrétaire
Tarif
Prérequis
- Savoir faire des recherches sur Internet
- Connaître les outils bureautiques
Lieu de la formation
En INTER : lieu défini par SOLUSS
En INTRA : sur site client ou distanciel
Besoin d'informations
Pour toutes questions et informations complémentaires relatives à cette formation, vous pouvez contacter SOLUSS – Christelle JASKO au 0627 12 54 14 ou par mail à : contact@soluss.fr
Organisation de la formation
Equipe pédagogique
Christelle JASKO, consultante formatrice, 10 ans de pratique dans les marchés publics
Moyens pédagogiques et techniques
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Dispositif de suivi de l’exécution de l’évaluation des résultats de la formation
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d’évaluation de la formation.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû.
Communication et diffusion
Le programme est disponible et envoyé sur demande, soit à la suite d’un appel téléphonique ou de la réception d’un mail sur contact@soluss.fr ,soit à la suite d’un entretien physique avec un client ou un prospect. Egalement, l’ensemble des programmes pédagogiques est consultable sur le site internet de SOLUSS : www.soluss-formation.fr.
Modalités et délais d'accès à distance
Pour accéder à la formation en ligne, le stagiaire reçoit 5 minutes avant le début de l’heure de formation indiquée un mail de la part de la formatrice, avec un lien internet pour se connecter à l’outil de visioconférence (Zoom ou autre) ou à la plateforme Digiforma.
Dès qu’une session est terminée, le stagiaire quitte l’interface de l’outil et est automatiquement déconnecté. La durée de connexion /d’accès est donc égale à la durée indiquée sur la convention de formation.
Informations spéciales
Dans le cadre du contexte sanitaire actuel, cette formation peut être suivie à distance
Qualité
Les indicateurs de performance tels que le nombre de stagiaires par module de formation et le taux de satisfaction seront bientôt consultables.
Réferente Handicap -Pédagogie – Administratif : Christelle JASKO
Des questions quant à cette formation ?
Soluss-formation là pour vous accompagner à réaliser votre plan de formation !
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