Se développer grâce aux marchés publics et privés
Objectifs opérationnels évaluables – à l’issue de la formation, l’apprenant sera capable de :
- Mettre en place une veille efficace et apprendre à repérer les opportunités commerciales
- Travailler son réseau prescripteur pour un meilleur impact sur la maitrise d’œuvre.
- Analyser un appel d’offres afin de rédiger une réponse pertinente
- Avoir un mémoire technique vendeur et représentatif de sa société.
- Comprendre la structure de la réponse, son plan, les erreurs à éviter, les conseils de rédaction
- Envoi d’un dossier dématérialisé sur une plateforme acheteur test
- Comprendre et agir en cas de rejet de l’offre.
Contenu de la formation
- Comprendre le nouveau contexte des marchés publics
- Présentation du marché, des acteurs
- Les enjeux de la réponse aux marchés publics
- Les différentes procédures
- La réglementation des seuils
- Savoir où trouver les informations clés pour réussir sa réponse aux appels d’offres publics
- Comment accéder aux marchés publics
- Mise en place des veilles automatisées
- Mise en place de la prescription technique
- Où trouver les appels d’offres
- Déterminer les marchés pertinents
- Comment accéder aux marchés privés
- Travailler son réseau de prescripteur
- Se faire connaître de la maîtrise d’ouvrage
- Comprendre et étudier le dossier de consultation des entreprises
- Analyse des pièces générales
- Analyse des pièces techniques
- Demander des informations complémentaires
- Analyse du cahier des charges et des éléments de réponse à apporter
- Les éléments constitutifs d’un mémoire technique
- Analyse des besoins du marché public
- Les pièces de l’offre (mémoire technique)
- Mise en place d’un mémoire technique
- Rédiger un mémoire technique de réponse type
- Transcrire le savoir-faire de l’entreprise dans le mémoire technique
- Répondre aux points clés du cahier des charges et personnaliser sa réponse
- Construire ou perfectionner les principaux chapitres nécessaires à la réponse à un appel d’offre ou une consultation
- Offre non-retenue : les recours
- La demande de notification de rejet
- Comprendre pour se perfectionner
- Les pistes pour développer son réseau et avoir un impact sur la maîtrise d’oeuvre
- Surveiller les attributaires de marchés pour mieux cerner la concurrence
- Atelier pratique
- Préparation des pièces administratives demandées dans le marché
- Elaboration de la trame du mémoire selon l’attente de l’acheteur
- Manipulation, constitution d’une réponse dématérialisée sur différentes plateformes
- Courrier de demande de notification de rejet
Durée
Horaire
Dates
Effectif de stagiaires prévu
Profils des stagiaires
- Toute personne souhaitant répondre à des appels d’offres
- Responsable de société
- Responsable technique, chargé d’affaire
- Assistante, secrétaire
Tarif
Prérequis
- Savoir faire des recherches sur Internet
- Connaître les outils bureautiques
Lieu de la formation
Pour une formation en intra (dans votre entreprise) ou en distanciel (visio) adaptée à vos besoins et/ ou dans vos locaux, contactez-nous pour un devis personnalisé.
Besoin d'informations
Pour toutes questions et informations complémentaires relatives à cette formation, vous pouvez contacter SOLUSS – Christelle JASKO au 06 27 12 54 14 ou par mail à : contact@soluss.fr
Le délai d’accès à nos formations est de quinze jours (en moyenne)
Organisation de la formation
Equipe pédagogique
Christelle JASKO, consultante formatrice, 10 ans de pratique dans les marchés publics
Les formations à distance sont dispensées en visioconférence, en alternant comme en présentiel la théorie et la pratique.
Afin de suivre la formation en distanciel, vous aurez besoin d’un ordinateur avec un connexion wifi, un micro et une webcam
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû.
Communication et diffusion
Le programme est disponible et envoyé sur demande, soit à la suite d’un appel téléphonique ou de la réception d’un mail sur contact@soluss.fr ,soit à la suite d’un entretien physique avec un client ou un prospect. Egalement, l’ensemble des programmes pédagogiques est consultable sur le site internet de SOLUSS : www.soluss-formation.fr
Modalités et délais d'accès à distance
Pour accéder à la formation en ligne, le stagiaire reçoit 5 minutes avant le début de l’heure de formation indiquée un mail de la part de la formatrice, avec un lien internet pour se connecter à l’outil de visioconférence (Zoom ou autre) ou à la plateforme Digiforma.
Dès qu’une session est terminée, le stagiaire quitte l’interface de l’outil et est automatiquement déconnecté. La durée de connexion /d’accès est donc égale à la durée indiquée sur la convention de formation.
Informations spéciales
Qualité
Les indicateurs de performance tels que le nombre de stagiaires par module de formation et le taux de satisfaction seront bientôt consultables.
Réferente Handicap -Pédagogie – Administratif : Christelle JASKO
Des questions quant à cette formation ?
Soluss-formation là pour vous accompagner à réaliser votre plan de formation !
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