Convaincre l’acheteur grâce au mémoire technique

Objectifs opérationnels évaluables – à l’issue de la formation, l’apprenant sera capable de :
- Construire une offre répondant aux critères d’attributions et besoins exprimés
- Rendre son mémoire technique attractif et vendeur pour se démarquer de la concurrence
Contenu de la formation
Effectuer un rappel sur les marchés publics
– Appréhender le dossier de consultation des entreprises (DCE)
– Repérer les documents et informations permettant d’adapter son mémoire technique
– Identifier les critères de sélection des offres
– Lister les documents attendus par l’acheteur
– Analyser des documents privés : moyens, références, mémoire technique
Structurer le mémoire technique
– Identifier les éléments composant un mémoire technique : sommaire, introduction, présentation de l’entreprise et mise en valeur de la compréhension du besoin, partie technique
– Indiquer les moyens humains et matériels
– Désigner les certifications, labels et normes
– Assimiler le process général et la méthodologie
– Inclure les dispositions sécuritaires et environnementales
– Intégrer la Responsabilité Sociétale de l’Entreprise (RSE) dans le mémoire technique
– Déterminer un planning et des délais
– Ajouter des options, variantes, prestations supplémentaires éventuelles
– Atelier pratique : lecture et analyse en groupe de mémoire technique permettant à chaque participant de pratiquer la refonte ou la création de son mémoire technique
L’IA (intelligence artificielle) dans la réponse aux appels d’offres
Les outils existants (gratuits)
Utilisation de l’IA pour préparer sa réponse
Disposer de conseils méthodologiques
– Assimiler les règles de base pour élaborer un mémoire technique
– Préconiser une mise en forme et valeur du document
– Se démarquer en personnalisant son mémoire technique
– Atelier pratique : Travail et exercice concret via une trame de mémoire technique fournie pendant la formation.
Durée
Horaire
Dates
Effectif de stagiaires prévu
Profils des stagiaires
- Responsable de société
- Responsable technique
- Chargé d’affaires
- Secrétaire
Tarif
Prérequis
Avoir déjà répondu à plusieurs appels d’offres
Lieu de la formation
En INTER : lieu défini par SOLUSS
En INTRA : sur site client ou distanciel
Besoin d'informations
Pour toutes questions et informations complémentaires relatives à cette formation, vous pouvez contacter SOLUSS – Christelle JASKO au 06 27 12 54 14 ou par mail à : contact@soluss.fr
Le délai d’accès à nos formations est de quinze jours (en moyenne)
Organisation de la formation
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin que nous puissions prendre les dispositions nécessaires à l’accueil qui leur est dû.

Communication et diffusion
Le programme est disponible et envoyé sur demande, soit à la suite d’un appel téléphonique ou de la réception d’un mail sur contact@soluss.fr ,soit à la suite d’un entretien physique avec un client ou un prospect. Egalement, l’ensemble des programmes pédagogiques est consultable sur le site internet de SOLUSS : www.soluss-formation.fr

Modalités et délais d'accès à distance
Pour accéder à la formation en ligne, le stagiaire reçoit 5 minutes avant le début de l’heure de formation indiquée un mail de la part de la formatrice, avec un lien internet pour se connecter à l’outil de visioconférence (Zoom ou autre) ou à la plateforme Digiforma.
Dès qu’une session est terminée, le stagiaire quitte l’interface de l’outil et est automatiquement déconnecté. La durée de connexion /d’accès est donc égale à la durée indiquée sur la convention de formation.

Informations spéciales

Qualité
Taux de satisfaction : 10/10 (données 2023)
Référente Handicap -Pédagogie – Administratif : Christelle JASKO
Des questions quant à cette formation ?
Soluss-formation là pour vous accompagner à réaliser votre plan de formation !
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